颐思达客户案例

日本神钢选择环保企业的“内心戏”,绝了!

作者: 付祥婕 编辑: 史宣斌 来源: 成都颐思达 发布日期: 2018.09.10

不久前,日本神钢建机(中国)有限公司和成都颐思达 环保签订合同,正式确定为企业上废气治理设备。至于为什么从广阔的中国市场选择这家环保公司,神钢表演了一出有层次、有深度的“内心戏”。

“大家都喜欢买性价比高的东西,尤其对于那些所谓‘高性能、低价格’的商品执着不已,我们偏不这样。”一位市场部经理说着说着开始卖起关子来,“性价比就是个大忽悠,充其量是个营销噱头而已。自以为占到了大便宜,实际上可能只是被卖家骗了,这样的东西往往买的时候爽,用起来就不尽人意咯。”

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我们在排队的时候,发现了一个有趣的现象,不论窗口数量有多少,每个柜台排队的人数都相差无几,每一个赶来排队的人都会扫一眼队列长度,然后选择短的那一列等着。这说明:在信息相对透明的情况下,不存在哪一队人特别多或特别少的情况。

环保行业里,企业与企业的竞争也是这样,不会有特别划算的好事等着你慢慢享用。商业合作就是利益的合理分配,双方达成共识,作为一个买家所能争取到的最大利益:就是市场公平价。

当然,也不能一棒子打死,如果有大量的时间来一一挑选,运气好的话,可能会碰到性能与价格两者兼具的产品。然而,运气需要靠些缘分,有限的时间应该做有价值的事,我们往往是在信息相对完整的情况下,做出满意的决定。

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